Một yếu tố quan trọng nhất có thể ảnh hưởng lớn đến việc quản lý lưu trữ là kế hoạch bán hàng. Kế hoạch bán hàng là cốt lõi của quản lý chứng khoán và cổ phiếu là kết quả của kế hoạch bán hàng.
Một kế hoạch bán hàng lý tưởng nên ít nhất bao gồm các yếu tố sau:
1. Thời gian Kích thước: theo ngày hoặc theo tuần.
2. Dự đoán nhu cầu: dự đoán yêu cầu của khách hàng trong tương lai.
3. Bán hàng Oder: các yêu cầu khách hàng thực tế. Lệnh bán bị ràng buộc bởi hợp đồng mà cả nhà cung cấp và người mua phải tuân theo.
4. Kế hoạch sản xuất: các sản phẩm được lên kế hoạch sản xuất hàng ngày hoặc hàng tuần.
5. cung cấp vật liệu: đủ vật liệu để đảm bảo sản xuất trơn tru.
6. Năng lực sản xuất: thiết bị và nguồn nhân lực.
Nếu một công ty không đưa các yếu tố trên vào xem xét khi lập kế hoạch bán hàng, sẽ có hai vấn đề: một là thừa, người còn thiếu nguyên liệu.
Khi một nhà máy đang xử lý đơn đặt hàng, nó có thể đi vào một số tắc nghẽn về năng lực sản xuất, đòi hỏi sự linh hoạt cao về kế hoạch bán hàng.
Chúng ta phải chuẩn bị đủ kho để đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng. Một kế hoạch bán hàng được thực hiện mà không xem xét các ràng buộc khác không bao giờ có thể được thực thi một cách hoàn hảo.
Đôi khi công ty có thể nhận được các đơn hàng có thể thành công trong khả năng sản xuất của nhà máy . Để đạt được mục tiêu, bộ phận bán hàng sẽ không bao giờ từ chối các đơn đặt hàng này. Tuy nhiên, nó có thể mang lại vấn đề để hoàn thành sản xuất.
Để hoàn thành các nhiệm vụ bất khả thi, bộ phận bán hàng luôn lập kế hoạch không thực tế. Và do những hạn chế của tắc nghẽn, kế hoạch sản xuất bình thường đôi khi sẽ bị gián đoạn. Kết quả là chạy ra khỏi vật liệu có thể sử dụng, một t cùng một thời gian rất nhiều vật liệu vô ích còn lại.
